Exeltis mira saúde da mulher para crescer no Brasil

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Braço de produtos farmacêuticos do grupo espanhol Insud Pharma, a Exeltis escolheu se concentrar em saúde da mulher para avançar no mercado brasileiro. Presente há dez anos no país, ainda é relativamente pequena, com faturamento de R$ 200 milhões estimado para este ano. Mas suas vendas crescem em ritmo acelerado, acima de 30% ao ano para um mercado que, em 2023, vai avançar em torno de 10%. A ambição é alcançar faturamento de R$ 500 milhões em três anos, com o lançamento de produtos inovadores e de um portfólio adaptado para atender às particularidades das brasileiras.

Um dos trunfos da farmacêutica espanhola, que fora do país atua também com cardiologia e outras classes terapêuticas, é justamente não trabalhar com um portfólio padronizado e universal. Ao contrário, conta o presidente da Exeltis Brasil, Isaac Jarlicht: o laboratório tem se empenhado em ouvir médicos e pacientes para estudar as necessidades das mulheres nos diferentes países em que atua e, se necessário, adaptar suas formulações.

Foi assim com o suplemento alimentar para gestantes Regenesis, líder de mercado em sua categoria no país. “A Exeltis pensou nas deficiências de suplementação e desenvolveu fórmulas diferentes em cada país”, diz o executivo. Para chegar a essas formulações específicas, a farmacêutica se vale de estudos que abordam essas carências e valida os dados em painéis formados por médicos.

Novo centro de distribuição da Raia Drogasil no Amazonas permitirá baratear custos

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A RaiaDrogasil espera que, com o novo centro de distribuição em Manaus, a logística no Amazonas seja realizada por outros modais de transporte além do aéreo. Segundo a companhia, após a inauguração, será possível baratear custos.

A empresa também vai inaugurar um centro de distribuição em Belém, e a expectativa é de que esse novo CD na capital paraense — ou o já existente em Goiás — abasteça a unidade do Amazonas.

O diretor-presidente da companhia, Eugênio de Zagottis, afirma que o modelo do Amazonas é novo e pode ser replicado em outros Estados, a depender dos resultados da experiência. “Temos mercados pequenos, como Piauí, que, por não terem centro de distribuição local, têm desvantagem tributária”, afirmou na teleconferência de resultados do terceiro trimestre.

A rede de drogarias alcançou participação de 8,9% na região Norte do país no último trimestre, ante participação de 7,1% no mesmo período de 2022.

Apesar do recente crescimento, a companhia aponta que a abertura de lojas na região não é prioridade para o plano de expansão. A expectativa é de que São Paulo, onde a companhia nasceu, volte a receber um massivo volume de aberturas nos próximos trimestres.

“O número de lojas que vamos abrir no Norte em relação ao que temos hoje é desproporcional, mas não em relação ao plano de expansão”, afirmou Zagottis.

A RaiaDrogasil teve lucro de R$ 268,1 milhões no terceiro trimestre, alta de 22% em relação ao mesmo período de 2022. A receita líquida avançou 15,8% no comparativo anual, para R$ 8,67 bilhões.

Top Medicamento Genérico traz empate entre Cimed, EMS, Medley e Neo Química

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Na pesquisa Folha Top of Mind 2023, uma parcela de 43% dos ouvidos não soube informar o nome de uma marca —esse índice é mais alto na faixa de 16 a 24 anos (55%) e na região Norte (54%).

“O conhecimento de marca [awareness] é baixo porque é uma categoria de consumo nova. Por isso, patrocinar times e esportes, por exemplo, agrega awareness, que é a base de construção de qualquer marca”, explica Luciano Deos, especialista em branding e CEO da consultoria Gad.

Outro ponto importante é estar presente e bem representada nos diversos canais de venda. Nas farmácias, o segmento já responde por 36,6% das vendas da indústria farmacêutica. “Tamanho de portfólio é gôndola. Presença maior nas lojas, com muitos produtos, cria para a marca institucional a imagem de inovadora”, diz Deos.

O empate quádruplo inédito nesta edição do Top of Mind mostra que as empresas vêm seguindo a cartilha, desenvolvendo novidades e disputando a atenção do consumidor com ações inovadoras.

É o caso da Cimed, estreante no topo do ranking, com 2% das menções dos entrevistados. As outras campeãs da categoria são Medley (5%), EMS (3%) e Neo Química (2%). O empate ocorreu devido à margem de erro da pesquisa, de dois pontos percentuais para mais ou para menos, e se repetiu no critério de desempate, o awareness. Nele, Medley alcançou 6%; EMS, 3%; Neo Química, 3%; e Cimed, 3%.

Cimed é uma das vencedoras do Prêmio Top of Mind na categoria Medicamentos Genéricos

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A Cimed, terceira maior farmacêutica do Brasil em volume de vendas, recebeu, na última terça-feira, 31, o Prêmio Top of Mind como uma das marcas mais lembradas do país na categoria Medicamentos Genéricos, com base em pesquisa nacional realizada pelo Datafolha.

A Cimed também tem investido em novas categorias e parcerias, gerando buzz nas redes sociais. Alguns exemplos são o perfume íntimo Puzzy by Anitta e a collab com a Fini, que rendeu o hidratante labial com fragrância de bala Carmed.

“Gosto de falar que a Cimed é uma ‘máquina de lançamentos. Só em 2023, serão mais de 110”, diz o presidente da empresa, João Adibe Marques. Na prateleira dos genéricos, essa lista tem 20 novidades.