Grupo Boticário cresce 31% em 2022, com vendas de R$ 23,6 bilhões

A companhia conta com cerca de 4 mil lojas — a maioria delas, franquias — e é dona de marcas como Boticário, Eudora, Quem Disse Berenice e Beautybox

Por Ana Luiza de Carvalho, Valor — São Paulo

04/04/2023 17h18 Atualizado há 17 horas

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Fernando Modé, CEO do Grupo Boticário Divulgação

O Grupo Boticário alcançou vendas de R$ 23,6 bilhões em 2022, o que representa alta de 31% em relação ao ano anterior. De acordo com o grupo, os lançamentos feitos há menos de 12 meses foram responsáveis por cerca de 30% do montante.

A companhia conta com cerca de 4 mil lojas — a maioria delas, franquias — e é dona de marcas como Boticário, Eudora, Quem Disse Berenice e Beautybox. Além de lojas exclusivas, parte dos portfólio é distribuído no varejo multimarcas e farmácias. Ao todo, o grupo colocou produtos em mais de 66 mil pontos de venda em todo o país no ano passado.

Os investimentos em 2022, de acordo com O Boticário, somaram mais de R$ 1 bilhão. Para a diretoria da companhia de cosméticos, a desaceleração da inflação e a queda de juros devem ocorrer em 2023, melhorando o ambiente de negócios.

Após realizar sete aquisições desde 2018, o grupo continua buscando outras possibilidades de compra. O negócio mais recente foi a aquisição da marca de produtos profissionais para cabelos Truss, anunciada em novembro de 2022 e concluída em janeiro deste ano. Também no ano passado, a companhia adquiriu a marca de produtos para barba Dr Jones.

O CEO do Grupo Boticário, Fernando Modé, diz que as aquisições são vistas como a principal forma de acelerar o desenvolvimento de novas competências. “Agregamos gente com conhecimentos que eu não tenho ou não tinha até então, gente com relacionamentos que eu não tenho ou não tinha, e são habilidades muito mais difíceis de serem conquistadas organicamente”, afirmou o executivo ao Valor.

Por isso, os negócios nem sempre estão ligados diretamente ao segmento de beleza. Um exemplo é a Equilibrium, startup de logística de Santa Catarina adquirida em 2021. Modé afirma que, além do ganho logístico para suas marcas próprias, os fundadores da Equilibrium seguem em cargos executivos dentro do Grupo Boticário e desenvolvem novos projetos para a marca.

Mesmo nos casos em que os fundadores não seguem à frente das marcas, explica o diretor de fusões e aquisições do grupo, Fábio Macchia, o contato não se encerra com a conclusão da compra. “Às vezes o pessoal não entra na operação mas fica como consultor, faz um assessoramento. Nosso objetivo ao trazer empresas para o grupo é destravar a capacidade de crescimento delas”, afirma.

A primeira grande aquisição da companhia ocorreu em 2018, com a marca de maquiagem Vult. À época, a oportunidade vista pelo Grupo Boticário foi de estrear no canal de distribuição das lojas de perfumaria, se aproximando do público em um momento de consumo diferente do experimentado até então.

Desde então, o Grupo Boticário fez outras seis aquisições, cujos valores não foram revelados. A companhia adquiriu a plataforma de comércio eletrônico Beleza na Web em 2019, enquanto no ano de início da pandemia nenhuma operação foi concretizada. Já em 2021, o Grupo Boticário voltou às compras e integrou ao portfólio a Equilibrium, de logística, e as empresas de tecnologia G Gavb e Casa Magalhães. Em 2022, foi a vez de Dr Jones e Truss.

O Grupo Boticário conta com sete centros de distribuição, dos quais dois estão localizados em São Paulo, um no Paraná, um em Minas Gerais, um no Espírito Santo e um na Bahia, além de uma unidade em Portugal. O país europeu também conta com um escritório, além dos sul-americanos Chile e Colômbia.

Em 2018, a companhia empregava 11.214 funcionários, número que atingiu 15.433 em 2023. Considerando também colaboradores indiretos, o número ultrapassa 44 mil pessoas.

A diversificação de marcas, segundo Macchia, proveu à companhia certo grau de segurança após o surgimento da covid-19. “Se fosse uma loja monomarca, teria sofrido mais, mas como percorremos uma estratégia multicanal e multicategorias, com produtos próprios, serviços de beleza, há como se proteger mais”, afirma.

O mercado também tem se mostrado resiliente diante do cenário de alta de juros, que inibiu principalmente as compras a crédito. Modé destaca que as áreas de perfumaria e beleza vêm alcançando números “sempre acima” do crescimento do Produto Interno Bruto (PIB) nos últimos anos.

Ao fim de 2022, o Grupo Boticário atingiu 21,2 milhões de clientes ativos identificados, uma alta de 18% em relação a 2021. Os produtos de cabelos registraram alta de vendas de 42,5% no comparativo anual, melhor destaque entre as categorias, seguido por perfumaria (33% de alta) e cuidados pessoais (avanço de 25,8%).

A inflação levou o consumidor a rever suas escolhas, buscando itens mais baratos e em embalagens menores. Para contornar a menor disposição a gastar, segundo Modé, uma das estratégias do Boticário é investir constantemente em novas linhas. “Cerca de 30% a 32% da nossa receita é de itens lançados há menos de doze meses, então há busca por essa inovação”, afirma.

Fonte: Valor Econômico